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zoom RSS 説得できる!相手が動く!デキる人がしている数字の使い方 その3

<<   作成日時 : 2017/04/04 12:27   >>

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説得できる!相手が動く!デキる人がしている数字の使い方 その2

の続きです。


◇続いて<事例>の紹介です。

(1)スティーブ・ジョブズ iPhone に関する自慢話。

⇒今までに売れたiPhoneは400万台。
  400万台を200日で割ると、
  1日平均2万台売れたことになる。
  すごいねぇ。

(2)楽天カードのテレビCM 「いまこのCM中にも申し込みが・・・」

⇒いま8秒に1件お申し込みが入っています。

(3)プリマヴィスタ(花王ソフィーナ)「厚塗り感のない・・・」

⇒厚塗り感のない −5歳肌

(4)米アップル「iPod」 2001年発表時 その魅力をどう数字で伝えた?

⇒1000songs in your pocket

(5)イナバ物置 「やっぱりイナバ・・・」

⇒「やっぱりイナバは100人乗っても大丈夫」
  600sf/u・・・では伝わらないので×


◇これまでの話を<整理>すると

(1)100%の理解  ・・・ ×
   75%の納得感 ・・・ ○
⇒50%は半信半疑

生保契約は、契約内容を理解していないが、
ある程度納得感があれば良い。

(2)自分が伝えたいこと<相手が伝えて欲しいこと

どういう数字で伝えればいい?
元カレ⇒元交際相手の男性
TPOに合わせて使う

前年比 120%  対前年増加率 20%
自分=× 相手=○

(3)インパクト<モノサシ

通販会社
年間700万個⇒業界のモノサシ ×
4.6秒に1個⇒消費者のモノサシ ○

ガン患者の推移
新たにガンになった人 805236人
               36.1秒に1人

ガンと診断された人 男 60% 女 44.9%
インパクト × 2人に1人
モノサシ  ○ 相手のモノサシで話す

(4)成果を出す人の数字(=コトバ)の使い方
 1.言い換えて伝える
 2.KISSを意識する(keep、it、simple、stupid)


説得できる!相手が動く!
デキる人がしている数字の使い方 その4
 へ続く・・・ 

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