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zoom RSS 一瞬でYESを引き出す心理戦略。 その2

<<   作成日時 : 2017/04/20 12:09   >>

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いつも

気持ち玉ありがとうございます。


僕が・・・

読んだ本の中で、
共感した言葉を紹介したいと思います。


前回紹介しきれなかった

一瞬でYESを引き出す心理戦略。 その1 の続きです。


画像



「一瞬でYESを引き出す心理戦略。」 DaiGo ダイヤモンド社


☆TVで活躍中のメンタリスト DaiGo の著書です。
  メンタリズムを駆使して、相手を上手に自分の考え方に導く方法が、
  数多く載っています。騙されたと思って読んでみると、
  もう交渉事で悩まされることがなくなるかもしれません。





これ以下ネタバレ!
ご注意ください!






P81
例えば名刺交換するときに、
あえて自分の手や指を相手の手にサッと触れるようにしてみてください。
あからさまにベタッと触ってしまうと
別の意味で引かれてしまう可能性もありますので、
ちょっと引っかけるくらいでいいと思います。
肝心なのは、相手の体に触れるということです。
私たちの指には多くの神経が集中しており、
脳の多くの部分は手や指を司る領域によって占められています。
ですから、そういう状況で手と手、指が接触したという感覚は、
相手が接触自体を気に留めていなくても、相手の脳にインプットされます。
その感覚が無意識のうちに
こちらへの親近感につながることは十分に考えられます。

P89
【相手が思わずYESと言ってしまう時間帯がある】
商談やプレゼンなどシビアな交渉事で相手に「イエス」と言わせるためには、
交渉に適した時間帯や状況、環境というものが存在します。
答えを先にお伝えしましょう。
メンタリストの間では、「交渉事をするなら午後イチか、
もしくはできるだけ夕方に近い時間に行え」と言われています。
もちろん、それには理由があります。
まず「午後イチ」をおすすめする理由。
それは相手が昼食の直後だからです。
人間の脳は満腹になると働きが鈍くなります。
食事をした後は、食べたものを消化するため消化器系に血液が集中し、
脳への血流が減ってしまうためです。
そして逆に空腹時には脳の働きが活性化します。
空腹時は血液中の糖分が少ないため脳に栄養が回らず、
働きが鈍くなるとも言われているようですが、それは過度の空腹の場合。
適度な空腹は脳を活性化させてくれます。

P148
【あなたのねらい通りに商品が売れていく「選択の暗示」】
例えば、デジカメを買いに行ったお店で、
同じメーカーのグレードが異なる3種類の機種−5万円のモデル、
3万円のモデル、2万円のモデル−を見せられました。
さて、この3つからひとつ買うとしたら、どれを選びますか?
こうした状況に置かれると、
多くの人が真ん中の3万円のモデルを選ぶ傾向にあるということが
心理学的に実証されています。
商品に関する情報が少なくて、かつ価格帯の選択肢がふたつしかない場合、
約70%の人が価格の安いものを選び、
価格帯の選択肢が3つになると中間(真ん中)のものを選びやすい
という現象です。これが『ゴルディロックス効果』です。
いちばん高いものや、いちばん安いものではなく、
“中を取って”真ん中を選択しようとするという購買心理の法則です。
〜中略〜この『ゴルディロックス効果』を上手に活用すれば、
お店が“売りたい商品”を、
お客さんに自発的に選んでもらうという誘導も可能になります。
つまり、売りたい商品(B)があるなら、
あえてBより高額でハイグレードなAと、
Bより安価でローグレードなCを一緒に並べて提示します。
そうすれば、お客さんは極端性を回避しようと、
“中を取って”店が売りたいBを選びやすくなるわけです。
このときの価格差は「A:B:C=6:4:3」が効果的だと言われています。


一瞬でYESを引き出す心理戦略。 その3 へ続く・・・ 

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